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所谓自营,指的是京东一个供应商入驻其中供货至京东仓库,这在2015年之前基本上是只供货不运营(管理店铺),所有的活动、图片,供应商配合,主要由京东采销人员负责。
但是在2015年之后,京东自营开始发生改变,最主要的就是供应商需要招人来管理店铺,从而增加了人员成本,但是对于京东而言,反而减少了负担,往期的采销人员只需要负责活动资源、活动提报即可。
但是成也自营,败也自营。
自营的好处大家有目共睹,在配送体验上完爆天猫淘宝,但是京东的价格普遍偏高。
其运营成本里最大头的是仓储配送费,毕竟那么多仓库,快递、物流,都是钱堆出来的!
所以陈斌在听到刘强栋提的这个建议后也在心中盘算可行性,思索片刻道:“刘总,我们已经有了一个POP店了,如果要开自营店,产品冲突是一方面,其次,我们的商品虽然都是直采,但是给到自营的供货价就不会很理想,所以我不太建议做自营”
东风集团的商品利润本身定价不高,做自营完全划不来,还不如做pop,也就是天猫的模式。
况且,自营以后的模式陈斌清楚,那简直不太合理,与其未来闹不愉快,还不如现在直接拒绝,该果断果段!
刘强栋在听完陈斌拒绝的想法后内心微微失落,难道陈斌这人也不看好他的自营?
投资圈里有一句话,那就是:陈斌的眼光开过光!
他现在做的项目很多都是在风口上,这就足以捧起他的商业帝国,结果这样一个眼光毒辣的年轻人不看好他的京东?
“但是!”
陈斌话音停顿了一下,随即说道:“自营的模式的确不适合我们,不过POP也不是不能深度合作,刘总,我们的pop商品可以使用京东快递配送,而且我们线下上次会打通线上,也就是o2o模式,这里面的配送、仓储,可是都需要京东快递来配合的!”
“另外,京东POP不是也有入仓么?我们针对部分件单价高的商品,方便存储的也进行入仓销售(fbp模式)”
“再者,我们和滇省的合作,那么多鲜花、食品,都需要快递,所以刘总,我们的合作机会大把着呢!”
陈斌早在当时和滇省签订合约的时候就在思索快递的规划,从大趋势来说,顺丰和京东绝对是绕不过去的一个坎。
前世的顺丰空运的确是非常快,但是
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